東京のコンサルティングで成約率を上げる | インターネットマーケティング | 東京で有名なコンサルティング会社では将来設計やネット集客の支援をしております

成約率をあげる

 

サイトにアクセスを集めると、

その後は自社の商品・サービスを

買ってもらわなければなりません。

 

集めたアクセスの中から、

商品・サービスを買ってもらった人の割合を、

成約率（コンバージョン率）と言います。

 

アクセス数　×　成約率　＝　成約数

 

となります。

成約数は、そのままWEBで集客したお客さんの数

ということです。

 

この数を増やすことを目標に、

WEB集客をしていきましょう。

 

成約率をあげるためには、

お客さんに行動を起こしてもらう必要があります。

 

この中でもさらに細かい要素にわかれるのですが、

要約すると、

「シンプルに・利点、特長を的確に・

繰り返し・行動を促す文言をいれる」

ことが重要になります。

 

言われれば、当然と感じるかもしれません。

しかし、世の中にあふれる大多数のサイトは、

これらの要素を満たしていません。

 

逆に言えば、

これらの要素を確実に盛り込めば、

他と差をつけることは、

意外にカンタンにできてしまうのです。

 

前述のリスティング広告の費用対効果も、

 

アクセス数　×　成約率　＝　成約数

 

を見越して、そこから得られる利益に対して、

どれだけ広告に予算が割けるかということで、

方針を決定します。

 

 

客単価

 

成約数がお客さんの数ならば、

それに客単価をかけ合わせたものが、

売上げとなります。

 

広告に割ける予算をはじき出す際には、

得られる見込みの利益を

出さなければなりません。

 

客単価をあげるのは、WEB上での集客とは

直接関係ありません。

というよりは、インターネット以外と

基本変わりません。

 

ここでは上げる方法は述べません。

しかし、WEBで集客をするために、

広告に予算を割くとなれば、

大事な要素であることはおさえておいてください。

 

当然、高ければ高いほうが有利になります。

言葉の話も含めて、

折に触れて、紹介していきます。